Ramadhan tahun ini saya dan istri berencana untuk lebih memaksimalkan penggunaan rekening kami yang di bank syariah sebagai rekening pembayaran transfer pelanggan Pasarbatik.

Fokus kami adalah bagaimana rencana ini bisa berjalan dengan baik, meskipun bertahap, namun di sisi lain pelanggan juga tetap merasa nyaman dan bahkan senang riang dengan rencana kami ini.

Untuk mendukung rencana ini, siang tadi saya mencoba buka rekening baru di BCA Syariah Bekasi. Lokasinya di sekitar proyek, belakang Ramayana, agak kurang terlihat memang, maka perlu teliti kalau mau kesana.

Alamat lengkap bisa dilihat di klikbca, meskipun disitu tertulis masih menunggu persetujuan BI, namun BCA Syariah Bekasi ini sudah beroperasi normal.

Tidak perlu menunggu lama untuk membuka rekening baru, karena seperti bank-bank syariah lainnya, BCA Syariah Bekasi juga masih belum terlalu ramai cenderung sepi.

Formulir pembukaan rekening barunya mirip dengan formulir pembukaan rekening BCA konvensional, bedanya di BCA Syariah Bekasi ada penjelasan mengenai akad wadiah (titipan), yang artinya rekening kita dianggap sebagai titipan, tidak dijanjikan bagi hasil, namun jika BCA Syariah memperoleh keuntungan yang cukup besar, maka akan ada bonus bagi nasabah.

Dengan setoran awal minimal 100rb, maka kurang dari 30 menit rekening kita (buku beserta ATMnya) sudah bisa siap pakai. Yang menarik adalah kita bisa menentukan nomor rekening kita sendiri.

Terus, kenapa kami memilih membuka rekening di BCA Syariah? Ini alasannya:
Transfer dari BCA konvensional (melalui ATM, klikbca ataupun lewat teller) ke BCA Syariah tidak dikenakan biaya, begitupun sebaliknya. Ini penting karena sebagian besar pelanggan Pasarbatik masih menggunakan BCA.

Meskipun fitur internet banking dan mobile banking belum didukung oleh BCA Syariah ini, kami yakin dan tentu menaruh harapan bahwa dalam waktu yang tidak terlalu lama dua fitur penting bagi pebisnis online ini bisa disediakan oleh BCA Syariah.

Dan jika fitur-fitur yang memudahkan orang untuk bertransaksi ini bisa juga disediakan oleh bank-bank syariah lainnya, saya yakin makin banyak orang yang akan berbondong-bondong beralih ke bank syariah karena ketentraman dan kenyamanannya.

Pertanyaan ini mirip dengan pertanyaan ayam dan telor, mana duluan? Telor ataukah ayam?

Agak sulit mencari jawaban yang jitu, maka jawaban mudah dan bijaksananya adalah kerjakan dahulu mana yang lebih mudah (dan lebih memungkinkan secara budget) bagi kita, seimbangkan dan terus lakukan perbaikan.

Yang pasti jangan cuma dipikirkan, namun tidak ada satupun yang kemudian dikerjakan. Ngelamun.

Saya sendiri lebih menyukai mendahulukan marketing ketimbang produksi. Mendahulukan disini bukan berarti sisi produksi tidak dipikirkan sama sekali. Tetap dipikirkan, namun porsinya tidak sebesar porsi memikirkan sisi marketing.

Kenapa?

Dulu ketika saya mencoba buka usaha isi ulang tinta dan toner printer pada akhir tahun 2006, yang memenuhi ruang pikir dan tindakan saya adalah sewa kios, packaging yang bagus, rekrut karyawan berlebihan, beli etalase display dan lain-lain.

Saya lebih mendahulukan terlalu banyak hal yang kurang show me the money dan malah lupa memikirkan bagaimana cara memasarkan produk dan layanan saya.

Dalam kurun waktu kurang dari 8 bulan, maka usaha tersebut saya nyatakan gagal; tidak memberikan masukan, namun malah harus nomboki setiap bulan. Tutup!

Ketika saya memulai usaha batik dengan modal yang sangat minim, maka yang memenuhi ruang pikir dan tindakan saya adalah bagaimana saya mengenalkan ke sebanyak orang mengenai baju batik yang saya punya dan mereka mau membelinya, kalau bisa dalam jumlah besar dan berulang-ulang.

Saya perlu memutar modal yang saya punya secara cepat agar bisa menghasilkan pendapatan untuk biaya hidup saya dan keluarga.

Saya tidak lagi berani berfikir untuk sewa kios, gantinya dengan membuat web untuk mendisplay baju batik dan memaksimalkan ruang tamu rumah sebagai gudang sekaligus showroom.

Belum berpikir untuk rekrut karyawan, gantinya saya kerjakan sendiri dibantu oleh istri. Belum berpikir untuk membuat brosur, gantinya dengan ‘beriklan gratis’ di internet.

Hasilnya alhamdulillah, usaha batik ini terus berkembang sampai sekarang; baik secara cakupan pasar maupun dari sisi operasional dan produksi.

Dari Pasar Batik, kemudian lahir Seragam Batik dan sekarang tengah diuji coba layanan jahit batik personal dan insya Allah segera meluncur Kalati, produk batik eksklusif.

Poin inilah yang membuat saya lebih memikirkan sisi marketing di awal buka usaha, insya Allah sisi operasional dan produksi bisa kita kembangkan seiring bertumbuhnya permintaan pasar hasil positif dari strategi marketing kita.

Sekarang pilihannya terserah Anda, yang pasti mari bertindak!

Persis di awal bulan Ramadhan 1431 H ini dengan mengucap bismillah saya mencoba meluncurkan Outlet Dinar, sebuah usaha baru yang mudah-mudahan mulia dan bisa membawa berkah buat semua.

Outlet Dinar bergerak dalam bidang layanan jual beli dinar emas, dirham perak dan logam mulia. Ide awal saya menghadirkan Outlet Dinar adalah karena dorongan ingin ikut mensosialisasikan dinar emas dan dirham perak dan ikut memudahkan orang membeli logam mulia.

Saya ingin lebih banyak orang kenal dengan dinar emas dan dirham perak; awalan agar makin banyak orang yang ‘menabung’ dalam bentuk dinar emas dan atau dirham perak dan kedepan bukan tidak mungkin mengembalikan dinar dan dirham sebagai alat tukar pembayaran seperti dahulu kala.

Outlet Dinar ini saya jalankan bersama Adit, kawan lama yang punya kesamaan visi dan ide mengenai dinar dan dirham ini.

Saya mohon doa dan dukungannya.

Bisnis berbasis (pemasaran melalui) onlen bakal makin moncer, khususnya di kota besar seperti Jakarta, apa pasal?

Karena seperti pada gambar di atas, lalu lintas Jakarta makin lumpuh, orang makin kesulitan untuk bermobilisasi. Kalaupun terpaksa bermobilisasi, mereka akan menghabiskan sebagian (besar) waktunya di jalan, mungkin sembari browsing, fb-an dan twitteran.

Ini peluang bagi pebisnis untuk memastikan online presencenya mudah diketemukan dan memberi solusi ketika orang makin malas dan atau makin kehabisan waktu untuk bepergian.

Ketika orang mencari blus batik buat ke kantor, nyari coklat buat hadiah, nyari kue snack, nyari risoles yang yummy, nyari spa terdekat, nyari kaos yang keren, nyari tempat makan, nyari percetakan, nyari jasa jahit batik yang makin sulit dicari dan nyari apapun secara onlen (melalui google), pastikan bisnis kitalah yang pertama kali di ketemukan dan bisa memberikan solusi yang pas.

Jika Anda masih berfikir ‘konvensional’, hanya mengandalkan lokasi sebagai jurus jitu untuk melejitkan omzet usaha, maka dunia makin berubah. Lokasi akan diubah dengan posisi hasil pencarian di Google dan ‘tingkat pertemanan’ di social media.

Maka, sadar onlenlah.

Strategi ini juga coba saya terapkan dalam bisnis saya; untuk cashflow harian Pasarbatik bisa diandalkan, untuk yang bulanan ada proyek Seragambatik yang memang perputarannya antara 30 s/d 90 hari.

Untuk yang pekanan, kita lagi coba membuka layanan jahit batik yang per ordernya harus bisa diselesaikan dalam waktu kurang dari 10 hari.

Sementara untuk yang 3 dan atau 6 bulanan, kita lagi coba menggarap pasar ekspor melalui Menur Batik.

InsyaAllah jadi lengkap nanti dan semuanya bisa diandalkan kapanpun kita perlu pemasukan.

Diskusi mengenai hal ini muncul dari keluhan kawan yang punya usaha percetakan, dia terlalu sering mendapat orderan yang rata-rata baru bisa diselesaikan dalam waktu min. 2 pekan. Ini agak mengganggu cashflownya.

Usul saya adalah, coba kelompokkan produk cetakan berdasar lama pengerjaan; mana yang bisa selesai dalam 1-2 hari, itu yang digenjot untuk menjadi pemasukan harian, mana yang baru bisa selesai dalam waktu 7-10 hari dan mana produk yang memerlukan waktu di atas 14 hari untuk penyelesaiannya.

Dengan pengelompokan ini, kita jadi lebih efektif dalam menstrategikan dan menargetkan penjualan masing-masing kelompok.

Bisnis Anda sendiri bagaimana?

Keren tho ada pedagang keliling tidak canggung bermimpi punya restoran. Coba Anda tanya tukang ketoprak keliling langganan Anda, dia ingin mobil or rumah sebagus apa. Saya bisa pastikan jawabannya tidak jauh dari “ah belum kepikiran bos” atau “orang cuma jualan ketoprak kok ngimpi punya mobil” atau semacamnya.

Saya hendak katakan, mimpi itu penting sepanjang dikelola dengan baik. Jika ada pedagang kecil tapi punya mimpi besar, bisa dikatakan kesuksesan baginya tinggal masalah waktu.

Kembali ke mengelola usaha dengan keterbatasan modal tadi. Ini yang bisa saya usulkan: pertama Kreatif dan kedua Integritas.

Pernah ketemu tukang ojek yang kasih kartu nama dan siap jemput via phone order atau ketemu tukang gado-gado gerobag dorong yang melayani pesan antar atau tukang nasgor keliling yang nyebarin brosur: diskon 25% untuk pembelian di atas jam 21.30.

Itulah kreatifitas menurut saya. Tidak sedikit hal kreatif yang bisa dilakukan oleh pedagang keliling. Ini hal sederhana dan relatif tidak memerlukan modal besar, namun bisa menimbulkan efek Wow bagi pelanggannya. Wow karena masih jarang pedagang keliling yang melakukannya. Dengan Wow, pelanggan jadi loyal dan makin banyak calon pelanggan yang tertarik. Mudah-mudahan jualan bisa naik tinggi menjulang. Amiin.

Setelah jualan tumbuh tinggi menjulang, maka integritas menjadi senjata berikutnya. Integritas bukan sebuah kerja yang selesai dalam sekali waktu. Integritas adalah masalah rekam jejak. Integritas bukan cuma ke pelanggan, namun ke semua orang.

Dengan modal integritas, coba ajukan hutang dagang ke supplier, ambil bahan baku 3x lipat dari biasanya dengan tempo bayar sekian hari, coba minta tukang percetakan untuk cetakin brosur dengan dibayar di akhir bulan, coba ajak saudara untuk bantuin melayani pelanggan dengan upah bagi hasil.

Jika demikian, apakah masih merasa dibatasi oleh modal?

Jalan-jalan ke toko buku selalu menjadi aktifitas yang menggairahkan, meski harus diakui lebih banyak buku yang dibeli daripada yang tuntas dibaca.

Tiga buku sukses saya bawa pulang: Visual Merchandising Attraction (Rudy Jusup Sutiono), Business Genius (Peter Fisk) dan Crazy Global Entrepreneur (Richard Bronson).

Visual Merchandising seperti botol bertemu tutupnya karena saya memang tengah mencari buku mengenai product presentation. Tahun 2010 saya menargetkan bisa membuka 2-3 gerai offline dan saya memerlukan knowledge mengenai menarik dan membuat customer senang melalui visual merchandising.

Business Genius memaparkan mengenai bagaimana menumbuhkembangkan bisnis secara genius melalui intelijen dan imajinasi. Tahun 2010 akan menjadi tahun yang menantang buat bisnis karena kanal perdagangan bebas Asean (+China) mulai dibuka. Kita memerlukan terobosan-terobosan untuk tetap bertumbuh secara signifikan.

Buku yang paling tebal, Crazy Global Entrepreneur bertutur mengenai petualangan (gila) Sir Richard Bronson dalam membangun Virgin Group. Selalu menarik untuk membaca apa yang telah orang lakukan untuk membangun kehebatannya, terlebih mengenai seseorang yang bisa mengibarkan begitu tingginya brand Virgin tidak melalui produk yang fokus, namun produk dan layanan yang menyebar begitu luasnya.

Saya memutuskan membaca Crazy Global Entrepreneur terlebih dahulu.

Bisnis seharusnya adalah sesuatu yang menjadi bagian dari diri kita. Jika tidak, pasti ada yang salah dengan bisnis tersebut. (Richard Bronson)

Anak mudakan biasanya kreatif, jadi harusnya bisa lebih berwirausaha mandiri

Saya suka sekali dengan kalimat di atas yang meluncur dari seorang perempuan dalam sebuah iklan program Wirausaha Mandiri di TV.

Dengan satu kalimat di atas mestinya tidak ada lagi atau katakanlah sedikit saja sarjana yang mengeluh sudah lama lulus tapi belum lagi bekerja. Kalau mereka cukup kreatif, mestinya terbentang jalan luas untuk berwirausaha, menjadi entrepreneur muda.

Namun kenyataannya tidak demikian, masih banyak sarjana muda yang lebih suka berjubelan mendatangi bursa kerja atau berharap-harap cemas menanti email panggilan kerja. Kenapa demikian?

Berikut adalah beberapa alasan yang dikemukakan oleh kawan-kawan sarjana muda ketika saya mengajak untuk tidak perlu melamar kerja, namun memulai berwirausaha.

Pertama, mencari pengalaman kerja. Ini alasan yang juga saya pegang ketika dulu awal lulus kuliah, saya mau bekerja dulu untuk mencari pengalaman.

Namun hari ini saya bisa menyatakan bahwa saya menyesal tidak lekas berwirausaha sejak lulus kuliah karena ternyata sesuatu yang disebut pengalaman kerja tersebut sebenarnya bisa juga saya ‘dapatkan’ ketika berwirausaha.

Dan mungkin saja kalau saya lebih dini berwirausaha, pencapaian saya bisa jauh melebihi apa yang saya capai hari ini.

Alasan kedua adalah sedikitnya modal finansial. Kayaknya ini bukan cuma alasan seorang sarjana muda, namun alasan setiap orang yang hendak memulai usaha.

Modal finansial memang penting, namun agaknya hal ini bukan yang paling utama. Anda masih bisa memulai usaha tanpa perlu memiliki modal finansial asalkan Anda masih mempunyai modal lain yang lebih penting, yakni modal integritas dan kredibilitas. Lain waktu saya akan tulis secara tersendiri mengenai modal usaha ini.

Hal yang terakhir adalah terlalu rumit berpikir dan atau terlalu besar gengsi untuk memulai dari hal yang sederhana. Dua hal ini yang mungkin terlalu kompleks bergelayut pada tiap kepala seorang sarjana muda; ingin memulai usaha namun dimulakan dengan asumsi-asumsi yang rumit, jadi usaha belum mulai namun sudah mundur duluan.

Atau ingin penjadi pengusaha sukses, namun masih malu-malu untuk mengenalkan produk/jasa yang dijualnya atau mungkin masih terlalu gengsi untuk angkat-angkat karung berisikan barang dagangannya.

Kesuksesan Anda dihalangi oleh mental Anda sendiri, sebaiknya Anda singkirkan jauh-jauh hal ini.

Jadi, wahai para sarjana muda kapan Anda mau memulai usaha Anda?

Awal bulan Juni lalu, saya dan kawan-kawan KMM3 Bekasi bersilaturahim ke pak Afrizal, owner BajuPoeti.Com, di Cikarang.

Silaturahim selalu membawa ‘rezeki’, terlebih silaturahim ke pedagang sukses semacam pak Afrizal, banyak ‘daging’ yang bisa kita dapatkan.

Perjalanan usahanya dimulai dari sekantong besar baju poeti dan sekarang rata-rata omzet hariannya tidak kurang dari angka 20juta. Tahun 2009 ini ditargetkan bisa meraih omzet 4M. Dan ini semua diraih dalam rentang waktu sekitar 3 tahun.

Luar biasa bukan? Apa saja ‘rahasianya’? Berikut beberapa yang bisa saya serap dari hasil silaturahim kemarin.

Yakin dan percaya diri. Yakin dan percaya diri terhadap produk yang dipasarkan dan terhadap pilihan untuk mulai berdagang. Jika kita sudah kurang pe-de dengan produk kita, maka itu berarti tinggal 50% saja semangat kita untuk menawarkan barang. Jika kita kurang pe-de dengan pilihan berdagang, maka kita juga malu-malu untuk mengenalkan diri kita sebagai pedagang dan menawarkan dagangan kita.

Di awal memasarkan baju poeti, di setiap kesempatan pak Afrizal mempromosikan usahanya, saat ketemu saudara, ngantri di loket PLN, pas potong rambut, dll. Cara ini membuat orang ingat dengan pak Afrizal dan usahanya.

Poin berikutnya adalah internet, ini yang menjadi pengungkit berkembangnya usaha pak Afrizal. Bermula dari blog ini, pak Afrizal mengenalkan produknya. Saya berpikir pasti promosinya gencar, ternyata saya salah. Pak Afrizal hanya menambahkan alamat blognya pada signature email, sehingga tiap kali dia kirim email kemanapun, maka orang yang menerima akan tahu mengenai Katalog Poeti.

Nah, yang terakhir adalah ini: menjaga silaturahim dengan agen/pelanggan. Dalam bahasa manajemen modern disebut sebagai customer relationship management. Pak Afrizal menjaga betul hubungan dengan para agennya, meski lama tidak melakukan order, namun hubungan tetap dijaga. Terbukti, dengan cara tetap menjaga hubungan, agen yang lama tidak melakukan order, setelah sekian lama kembali melakukan order.

Dari sekantong plastik menjadi bisnis beromzet milyaran, mau?

*foto lebih lengkap bisa dilihat di Facebook saya.

Pengetahuan tidak akan mengundang uang, kecuali diatur, dan secara cerdas diarahkan, lewat rencana tindakan yang praktis, ke tujuan pasti yakni akumulasi uang. Tiadanya pemahaman akan fakta ini adalah sumber kebingungan bagi jutaan orang yang secara salah percaya bahwa “pengetahuan adalah kekuatan”. Sama sekali bukan seperti itu! Pengetahuan hanyalah potensi kekuatan. Pengetahuan menjadi kekuatan hanya ketika, dan jika, diatur menjadi rencana-rencana tindakan yang pasti, dan diarahkan ke tujuan yang pasti.

Think and Grow Rich, bab 5, hal 73

Sering kita menimba pengetahuan, namun sesering itu pula kita abai untuk mengelolanya secara cerdas menjadi rencana tindakan yang praktis ke tujuan yang lebih pasti. Betul?